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雅艺纺织:海外市场零距离

文章发布时间:2015/2/8 14:50:23

 

 

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 连日来,在位于浙江海宁市许村镇的雅艺纺织有限公司厂区里,一辆辆大货车进出络绎不绝,一片繁忙景象。“公司家纺布艺生产红火,产品主要销往中东地区,最多的一天光集装箱车就装了10多车。”公司董事长张永明介绍道。
  今年1~10月,雅艺纺织实现销售产值2.3亿元,同比增长30%。在家纺行业生产成本上升、市场竞争日益激烈的形势下,公司一心一意做强主业,持续加大设计投入,大力创新营销模式,企业逆势上扬势头不减。
  去年6月,雅艺纺织投入7000万元,在许村镇联盟村建起新厂房,注册成立浙江斯泰堡纺织有限公司,今年6月竣工投产。仅5个月过去,新厂就为公司带来6000多万元销售额。新厂区主攻坯布织造、产品研发和后处理,成为雅艺纺织新的发展平台和利润增长点。
  雅艺纺织创办于1999年。近年来,公司狠抓设计和销售两头,采用“请进来、走出去”策略。为提升企业创意能力,聘请江西服装学院教授王本贤设计产品。同时,公司每年固定派销售人员拜访国外客户,充分听取客户意见,保证新品与客户和市场零距离对接。针对中东地区的日照强烈的气候特征,公司尤其注重提高服装用纺织产品的防晒性能。
  新产品开发出来以后,需要快速打入海外市场。一般来讲,外贸订单主要靠参加展会以及通过外贸公司获得。雅艺纺织则采取与海外客商合作的方式,在中东地区聘请国外客户做业务员,请当地公司的业务员推销雅艺产品。这样一来,既方便公司新品快速找到海外买家,又与客户顺利建立起业务关系。“一个沙特业务员在当地销售我们的产品,平均每年能为公司带来800万元销售额。”张永明说。

  经过多年培育,雅艺纺织已拥有博拉帝、欧丝丽等多个自主品牌。今年,公司又重点打造内销品牌“雅艺”。王本贤对这一品牌重新规划,突出“雅艺”的美式风格。同时,公司对“雅艺”的国内加盟店、专卖店进行统一设计,提升用户体验,激发消费者购买欲望。此外,公司还加大新设计师培训力度,着力提升企业整体设计能力。这一系列创新动作带来的直接效应是“雅艺”品牌的产品在国内市场销售量节节攀升。
  据悉,雅艺纺织下一步将再投入1000万元,用于开发生产割绒布,丰富软装布艺品种和企业出口品种,提升企业核心竞争力。“只有不断加大投入、加强创新,企业才能始终立于不败之地。”张永明说。预计今年全年雅艺将实现销售产值2.8亿元。

  挪威国家环保局近日宣布,将限制消费品中的全氟辛酸化合物(PFOA)及其盐类和酯类,并将于2014年6月1日起开始实施。专家提醒,此次挪威颁布的全氟辛酸范围较大,涉及了市场上的众多消费品,虽然离禁令正式生效尚有一段时间,但企业应及早准备。

与整个干燥行业一样阀门行业的快速发展逐渐暴露出了诸多问题,并面临着严重的挑战,可以说机遇与挑战并存,成绩与隐患同在,因此,积极促进产业转型升级,实现质量与效益突围已然成为阀门业的必经之路。目前,我国阀门行业上下都在开展转型升级,调整产品结构,自主创新,开发具有知识产权新的优势阀门产品,以此适应市场的变化,各显神通,寻求突破,走出了一条成功发展之路,在变化多端市场中再创新优势,取得了一些成绩。不仅赢

 

 

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