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目前做大理石瓷砖的品牌极少有品牌思路

2015/2/9 13:50:33
文章来源:网络

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近来,大理石瓷砖越来越受到行业关注,一股大理石瓷砖的风潮蔚然而起。11月8日上午,华夏陶瓷网记者就非梵大理石的相关问题采访了佛山市伊加陶瓷有限公司营销副总经理杨明通。

进口与国内生产平分秋色

据杨明通介绍,非梵大理石现在进口产品合作的都是西班牙和意大利前三位或者很高端的品牌。他举例,非梵即将引进的兰博基尼系列瓷砖,系国际上很有影响力的兰博基尼汽车工厂授权生产的正式的瓷砖牌子,且是同一个出源地。杨明通表示,非梵继承的更多的是西班牙和意大利的工业制造精神。他说,“现在很多人在中国做出口瓷砖,那么我们就做进口,希望把更好品质的瓷砖产品带来,满足高端消费群体。”

杨明通告诉记者,非梵大理石瓷砖预计在今年12月份引进兰博基尼系列瓷砖,并强势推出,迅速提升非梵品牌的人气。

据了解,目前非梵大理石瓷砖的产品进口一部分,国内自主生产一部分。对此杨明通表示,中国消费习惯的改变需要一个过程。他透露,将来非梵大理石可能会全部进口,规划在2016年推出纯进口的产品,而现在中国生产的部分产品,是为适应中国市场的审美。他还表示,非梵一直知道中国元素、中国风的设计肯定会红火起来,并称中国风是根据中国的节奏来走的,等到中国制造能够跟西班牙、意大利或者德国的制造达到一样的高度(有附加值的时候),伊加就做出口,全部向国外输出中国风的设计和产品。

国内外大理石瓷砖差异显著

杨明通告诉记者,目前非梵大理石瓷砖国内生产的产品在清远生产。他还告诉记者,原装进口的非梵大理石瓷砖产品以450mm×900mm、800mm×800mm、600mm×600mm、1000mm×1000mm四种规格为主,跟国内产品相比有三大差异:设计上,釉面立体感强,多层次施釉做成;釉面超然而内敛,表面感光不太光,避免光污染,光度在45度至60度之间;规格上,突破了以往在设计规格上的惯例(以往都是小规格,很少做800mm,此次却做到了1米),同时还大规模推广。

对于国内大理石瓷砖的特点,杨明通首先举例证明,他说,“从一个经销商的反馈上看,用手机拍下瓷砖再放大,国内的纹理是模糊的,进口的则可以看到很清晰的纹理。”他表示,釉面砖一定是全抛釉加的裂纹釉(或者号称效果釉)的一种全抛产品(瓷质釉面砖),这种砖做成国内大理石之后则衍生出以下特点:使用传统的丝网印刷技术;有AB板;一石多面(有麻面、亚光面、半抛面、亮光面等);激光上网,消除网格,使用高质量的网印,不存在流失痕迹;突破通体技术。他举例说明,非梵大理石瓷砖第一阶段希望把深色的大理石作通体,并计划今年12月底出此产品。他表示这便是大理石瓷砖在整个演变过程国内和国外的不同。

关于大理石瓷砖的工艺,杨明通告诉记者,现在国内大理石瓷砖制作主要有两种工艺,即丝网错印、跳印和喷墨打底再加丝网印刷;国外大理石工艺则会比较简单,而又有高技术含量,国外进口的大理石一次烧、不磨边、不抛光,保持原汁原味,按中国工艺理解更像大瓷片的工艺。

开拓渠道 迅速布局高端市场

对于目前非梵大理石的渠道建设,杨明通表示,自10月18日开张以来,渠道建设势头不错,现在原伊加系统里已经上了一批专卖店,非梵团队也已开拓18个专卖店,其专卖店都是300多平方米以上的店,甚至还有800平方米的店,预计目前有专卖店(包括在建的)共30家。对于未来,杨明通希望非梵大理石在元旦前后至少保证有两个大店(旗舰店)开张,店面在600㎡至800㎡之间,必须开张。他透露,后续非梵大理石将在第一批的30个店里挑选样板店,对周边实行围点打援,做到全部辐射。他表示,这样的店只要一开业,就立即周边市场进行20天以上的“扫荡”,同步举办招商会,消费者参观后可直接下单,现场直接选择做该店的分销或非梵直营。

对此,杨明通表示,非梵大理石的业务团队和其他的业务不同,不用分区,就像特侦队一样,全部扎在这个地方生根,进行地毯式“扫荡”,扫过之后再去筛一筛;随后分两组集中精力,集中“爆破”。因此,有店的“爆破”将会比没店的“爆破”要更快。他希望快速,“除了简一之外,快速将非梵大理石瓷砖在市场上铺开。”他认为,大理石瓷砖的品牌一定以占有高端市场、高质量专卖店、高质量客户为准,才能生存下去。

杨明通告诉记者,尽管目前非梵大理石已有令人骄傲的800平米以上的大店,但考虑到经销商思想比较传统,有工厂方便随时出产品。因此,明年年底非梵将在惠州生产基地其他企业工厂内建立自己的生产线,以便争抢更大份额的市场。

塑造品牌 快速提升品牌知名度

据悉,目前做大理石瓷砖的陶瓷品牌越来越多,市场趋势愈加火热,新兴品牌还在增加,大理石瓷砖市场一步步走向成熟。杨明通认为,大理石瓷砖一经推出就相当成熟了,“绝对比当初的微晶石要成熟。”他表示工业品的生存不是消费者决定的,而是只要经销商和渠道设计师觉得有利润,他们的推力结合起来,市场就有了战斗力,并在使用之后不断完善、突破,并将份额做大。他举例,微晶石在爆裂、刮花的情况下已经推得风生水起;全抛釉也是一样,第一波推出的全抛釉就是在很大的缺陷的情况下推出市场的。

杨明通补充道,原来的微晶石、全抛釉是在拔苗助长,如今的大理石则是很艰难地自然分娩来的,它是抛釉砖的又一次回归,给人感觉有技术含量。如今大理石瓷砖的周期的技术门槛比任何产品都要长,而最早的木纹、金属釉、半抛、全抛等一波波过来,每一个刚开始周期都比较长,随着越来越急躁,便容易生价格战,这将缩短其生命周期。另外,目前做大理石瓷砖的品牌极少有品牌思路。他认为“不是因为我的产品比他们多强大,是因为我们是按品牌的言行去塑造它(非梵大理石),就像我们的仿古砖(伊加瓷砖)一样。”

关于行业常见的“抄袭”现象,杨明通有自己的见解。他认为,做到行业龙头老大的企业,也带领了这个行业的潮流,那么就要有胸怀传承下去。他表示,这既是知识、资源,也是行业内不同公司能够拥有的公共知识,而不是狭隘地归属于某个人。他认为,改良性创新也是创新。

对于非梵大理石瓷砖的推广计划,杨明通表示,非梵明年的主要规划是落地的招商,以及在“兰博基尼”上提升品牌知名度和美誉度。另外,明年九月非梵还将安排合作伙伴(经销商与合作的设计师)分两批去欧洲游学,届时还将赶在博洛尼亚展期间去现场参观。

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